[摘要] 为打开置业人群的需求缺口，一些房企杀手锏尽出，开始着眼于在首付上做文章，力求以降低首付门槛的方式刺激置业者入市。除了关注房子本身，车位物业等设施也是购房者置业过程中比较重视的内容。购房优惠之外，一些房企也开始从这些更细的层面考虑，送车位送地下室等多重优惠一个不落，以求进一步打开市场。
随着各种政策的落地发酵，楼市企稳的势头越发明显。从近几个月的成交数据来看，除去春节假期，平均的周成交量约在700多套，市场行情走俏。在政策宽松、行情向好的环境下，多地楼盘涨价风声渐起。不过，业内人士表示，由于库存量较大，在短时间内台州楼盘涨价的可能性较小，各家去化库存依旧是当务之急。
面对竞争愈加激烈的市场，房企也是丝毫不敢怠慢，使出各种杀手锏来抢占市场高地，推出的购房优惠不止于价格，同时也延及装修、车位等项目。
杀手锏之价格优惠
平价走量助去化，特惠房源吸引力大
对置业者来说，楼盘价格是一大诱因，对开发商而言，房屋推入市场销售的时间越长，意味着资金回笼时间就越长，就越不利，因而楼盘的定价在一定程度上对楼盘的去化有着举足轻重的影响。
有业内人士表示，房企定价一方面要考虑土地等建设成本，另一方面要权衡市场因素，定价太高或者太低都会背离市场行情。因而，在目前的市场行情下，在保本前提下平稳去化较追求利益大化更贴近实际。
从市面上来看，各大楼盘的价格都较为亲民，不少受关注的楼盘均价在八千左右，如台州银泰城均价8700元/平方米，开元·三水润园折后6788元/平方米。另外，大部分楼盘有全款、按揭额外打折的优惠，如温岭新河春江豪庭全款可享7.5折按揭可享8.1折的优惠。除此之外，一些楼盘存抵的优惠力度颇大，如临海绿城·玫瑰园全款总价可减30万元，按揭总价可减20万元。
当然，这还不是全部。相对平实的价格，特惠房显然更加吸引眼球，与同楼盘的价格相比，特惠房源虽然在户型或者位置方面稍有欠缺，但是价格却实惠的多，如三门御龙湾置业顾问表示，其推出的6套特价房源较其他房源价格上优惠了将近20万元。
杀手锏 之首付
0首付、低首付，降低门槛再出发
虽然市面上一些楼盘价格亲民，但是30%的首付款对于不少人尤其是奋斗没几年的年轻人来说，依然是一个负担。
“自从毕业工作之后，娶媳妇便成为家里人聚会时常提及的话题，置业也显得更加迫在眉睫。”市民孙先生表示，“虽说可以贷款，但是买一套100万的房，首付就要30万，就我的经济实力，这几年省吃俭用，存款也没多少，几十万的首付让人深感无力。”
或许是为了打开这部分心有余而力不足的置业人群的需求缺口，一些房企开始着眼于在首付上做文章，力求以降低首付门槛的方式刺激置业者入市。今年以来，包括椒江中环世纪、仙居晶都诚园等几个楼盘都曾打出了“0元置业”的标语。不过“0首付”并非无条件，以中环世纪为例，购买30套房，才可获得一套免首付的机会。
相对“0首付”，更多的楼盘则以低首付方式来吸引购房者眼球，近期的有三门江南明珠、仙居中仁翡翠华府、三门御龙湾等，更早的有温岭佳宏铭苑等。经过了解发现，大部分低首付的楼盘实际上是采取向开发商借首付形式进行推售，江南明珠的置业顾问表示，江南明珠首付只需5万，其余首付款可以向开发商打借条，今年10月份左右交房前要把首付款还上，超过交房时间可能要收取一定的利息，同样，御龙湾的置业顾问也表达了相似的观点，只不过时间上相对充裕，尚有两年的缓冲期。
杀手锏 之附加优惠
送车位送地下室等，多重优惠一个不落
除了关注房子本身，车位物业等设施也是购房者置业过程中比较重视的内容。购房优惠之外，一些房企也开始从这些更细的层面考虑，送车位送地下室等多重优惠一个不落，以求进一步打开市场。如路桥汇鑫商务广场不但有有全款8折按揭8.5折的优惠，而且购买还有送车位；椒江银桂苑，5年享受物业返还；黄岩翠屏春晓，买房赠送产权地下室。
打折促销来得迅猛，杀伤力也不一而足，不过从这些打折优惠中，人们或许可以一窥房企快速跑量的决心。
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